8月19日，“我身边的万达人”万达演说家总决赛举行。一场4小时的比赛，16位选手轮番讲述身边的故事。故事的主角是商管员、是放映员、是销售顾问、是成长老师……故事的情节，也许并不轰轰烈烈，但在朴素平凡之中，有直击人心的力量。本期我们将刊登三位获奖选手的演讲稿。
深夜的烟火
作者：投资集团 王康
当67岁的环卫老人想要买下一套“最小的房子”却依然预算不够的时候，投资集团的王康在多方努力后，终于在一个深夜带去了一份惊喜。“深夜的烟火”为何这么动人？
王康获得2022年万达演说家总决赛冠军
不知道从什么时候开始，我们总是习惯性把思考的时间放在深夜，仿佛只有夜晚才真正属于自己。尤其对于营销人而言，卸去了一天的重负与疲惫，万籁俱寂的深夜中，我总在想，工作的意义是什么，黑夜会给我答案吗？这个深夜给我力量的是一个不一样的故事，事情还要追溯到去年秋天。
“姑娘，你们这儿最小的房子多少钱啊？”一句颤巍巍的声音打破了清晨寂静的案场，这是今天的第一位客户——钱阿姨。
钱阿姨是一位环卫工人，一直负责秦潭湖的卫生工作。我问她为什么想来万达买房子，她只是笑了笑。了解完项目信息和价格之后，她说：“明天我带老头子一起来看看。”
我以为这是一句委婉的托词。没想到第二天一早，两位老人相互搀扶着如约而来。原来叔叔是一位阿尔茨海默病患者，之前他和钱阿姨一起在湖边做环卫工作。叔叔已经记不清很多人很多事了，唯独记得每天早晨都要和老伴儿一起去湖边扫落叶。
阿姨告诉我，叔叔早就不拿工资了，但是怕他心里不好受，所以每天都坚持带他一起干活儿。阿姨还告诉我：“老头子糊涂了，我不放心，把房子买在万达，离湖近一点，万一我走在前面，他一个人应该也能找到回家的路吧。”
听到这里，我的眼眶开始泛红，以至于我忘记了阿姨的另一个身份——一位67岁的老人，我查遍了所有房源，预算还是不够。
阿姨顿了一会儿，始终上扬的嘴角在此刻放了下来，她握住我的手说：“没事儿，我接着攒，今年不行，我明年再来。小王啊，说实话，买这个房子，我不知道还能住几年。我们老两口在这湖边扫了这么多年，跟湖有感情，无论谁先走，我希望留在世上的那一个离湖近点，人不在了，湖还在啊！”
我始终忘不了两位老人离开的背影，以至于每当我看见路边的环卫工人，就感觉那天老人印在我手心的迫切与渴求，还有温度。
今年五一，终于等到了一套特惠房。我通知阿姨的时候，已经晚上10点多钟了，透过电话我都能感受到她的激动，她带着叔叔立马赶到了现场。
钱阿姨不太会写字，她握着叔叔的手紧张又小心地在认购书上写下一撇一捺。此刻成交的礼花散落在钱阿姨的脸上，更像是一束烟火绽放在我心里。
那个深夜我辗转难眠，心情许久没能平复，无数次对工作意义的追寻在此刻都找到了答案，是这样平凡的人和事赋予了我在每个深夜坚定内心的力量。当钱阿姨把一辈子的积蓄与对今后生活的期许交到我手中的时候，我读懂了责任的意义。
所以每一位在深夜思考的营销人都会在内心点亮一束烟火，成就时刻的兴奋雀跃，攻坚时刻的披星戴月，我们记得，夜色也会记得。
团队亦是如此，我们肩负的不仅仅是指标，更是背后这座城市对我们的信任，守护了千万个家庭的梦想，汇聚成这座城市的璀璨星光，万家烟火中总有一束光为你而亮。
市场艰难之下，白日难熬、深夜难眠，如果你问我万达人坚定不移的信念是什么？这深夜的万家烟火是我们前行路上最坚定的力量。
逆战
作者：商管集团 刘子轩
8月18日，怀化溆浦万达广场盛大开业。这个广场，如何从被冰灾封路40天、因疫情封控两个月，做到提前23天开业？这背后，有一场不寻常的“逆战”。
刘子轩获得2022年万达演说家总决赛亚军
怀化溆浦万达广场，是地处湘西偏远县城的改造项目，品牌资源匮乏、改造工程复杂，又被一场百年不遇的冰灾封路40天，更因新冠肺炎疫情封控长达两个月，筹开之路可谓困难重重。
从项目定位，到业态规划，再到招商落位，无论遇到多大困难，我们凭借不畏艰难的勇气都逐一攻克。可眼看招商收口在即，一个400多平方米的餐酒吧却迟迟没有落位，这让大家慌了神。
“要亮红灯了，赶紧签别的品牌吧。”“再不签，装修都来不及了。”
“不行，现在沟通的就是最符合咱们定位的品牌，这么多困难都克服了，再给我点时间，我一定拿下来！”招商经理老唐坚决不肯退缩。
说起这个大品牌，来头可不小。它连续三年被评为“怀化市最受顾客欢迎的网红餐酒吧”，既能承受高租金，又能自带客流，风格还特别时尚有调性。但他们连长沙客流最旺、经营最好的广场都没去，凭啥投资300多万元开到小县城来？很多人都在质疑这个事，但老唐经过认真研究分析后，觉得有希望，坚持要冲一冲。
为了不让自己有退路，老唐还特意立下军令状，背水一战。
初次登门，不管老唐如何游说，店长就是不接招，第一次探店就吃了“闭门羹”。
但这点挫折哪能打退他，第二天、第三天，凭着锲而不舍的精神，老唐硬是要来了老板的电话，激动地拨过去，电话那头却传来老板张总冷冰冰的声音：“要开店？不行啊，今年疫情反复，长沙那边给装补我都没去。你们万达虽然不错，可我自己没啥信心啊，还是不考虑了！”话音刚落就匆匆挂了电话。
老唐首战败下阵来。
不行，得有人牵个线，老唐又想起了餐饮协会的李会长。李会长为了溆浦万达广场餐饮品牌的招商，没少帮忙，再去找找他。有李会长从中斡旋，老唐终于和张总见了面，张总也答应去现场转一转。
张总到了现场并没有立即表态，而是挨个楼层反复转圈，从紧锁的眉头看得出他在犹豫不决。
必须乘胜追击！老唐立刻开车，带着张总去参观新开业的常德汉寿万达广场，当看到熙熙攘攘的顾客，又打听到商户都在说万达疫情期间的帮扶事迹，再看着老唐那股子不屈不挠的韧劲，张总终于签下了意向书。
但老唐知道，张总开店的意愿一般，就算签了合同，也随时有掉铺的风险，必须跟紧了。为了彻底打消张总的顾虑，老唐立即组织各部门成立“马上办”专攻小组。
提前推演装修风险，量身定制效果方案，策划开业营销活动，测算开业后三年收益，一步一步，精细完善。老唐还亲自铺排施工方案，就连地砖的密缝铺贴都找了最好的师傅反复推敲。
张总终于被老唐专业而细致的服务彻底打动，他竖起大拇指说：“你们万达的团队果然专业，我做了20多年餐饮，你们最让我放心。我马上安排施工队进场！”
招商大战完美收官。这个明星商户也不负所望，设计图一经亮相，惊艳全场，连原来坚决不同意做外摆的洋快餐都争先恐后改设计。
正是凭着整个团队的“逆战”精神，怀化溆浦万达广场筹开工作打了一场大胜仗：不仅为怀化溆浦引入了上百个优质品牌，更将开业时间整整提前了23天！就在昨天（8月18日），怀化溆浦万达广场迎来了盛大开业！
逆境中，面对雨雪封路，面对疫情封城，面对资源匮乏，能不能满铺开业？能不能达成指标？能不能坚持追求？万达商管人用辉煌战绩在怀化溆浦给出了响亮的回答：我们可以！
“逆”在千里路途步步维艰，刚毅不屈是万达商管人的底色，无惧无畏，百折不挠；“战”是激流勇进披荆斩棘，逢战必胜是万达商管人的荣耀，敢闯敢拼，一往无前。
我们将秉持这种信念，继续书写万达商管新的传奇。
我们的11+1
作者：影视集团 郑理言
一位制片人经历过多少次竞聘才拿到一个电影项目？一位万达电影人说12次。没有一部电影的诞生不曾经历过坎坷，坚持是唯一的方法。
郑理言获得2022年万达演说家总决赛季军
去年，我入职了已经走过11个年头的万达影业公司。今年，我来万达将满1年。这是我的11+1。
一个阳光明媚的上午，我接到了一项工作任务，参与公司电影项目的制片人竞聘。刚加入万达的我很傲娇，不就是演讲、做PPT么，这些年的工作经验还搞不定这个？看剧本，找问题，做方案，斗志满满的我把看家本领全使了个遍，一心想着我要在万达这个大舞台一鸣惊人，闪亮登场！竞选当天，我一通声情并茂、激情四射的演讲后，便等着属于我的鲜花掌声和项目。
然而，结果宣布我输了。沮丧、失落、不服，种种情绪化作冷冷冰雨，在脸上胡乱地拍。
拿到这个项目的获胜者是另一位制片人夏天尘，我这不服输的小性格当时就拦不住了，哪位高人？我得找他学习学习。单独和他交流时，我说：“这次我输了，但我不服！”天尘却很平静地看着我说：“丫头，你这才哪儿到哪儿。这万里长征，你算是迈出了第一步，我却已经迈出12步了。”
我不禁发问：“你已经连续参加了12次项目竞选？”
“是啊，前11次都失败了，这一次倒是幸运。”
我愣住了，回想起每一个苦苦思索创意方案的白天，每一个通宵写稿、对镜演练的深夜，每一个跌倒再站起的过程，都要再乘以12！
“那你不难受吗？”
天尘倒是很坦然：“难受啊！前几次失败的时候，我也想，这一行这么难要不就不干了吧。但也是我的万达前辈告诉我，没有一部电影的诞生不曾经历过坎坷，创作分歧、题材撞车、主创变动，任何一个环节放弃了，这个项目可能就没了。即便这样，咱万达一年不还是有那么多电影与观众见面了吗？”
天尘还告诉我，对于这个项目，一刻都不能掉以轻心。因为这12次竞选对他来说，就像钟表上的12个时刻。通过前11次的努力终于到达了圆满的12，但接下来，如果马虎对待，一切都将回到原点，只有继续奋进，才能进入新的一天，迎来胜利和成功的可能。
这是夏天尘的11+1。他的经历让我明白：做电影，放弃很容易，因为有太多失败的机会，而坚持，则是一部电影能够被大家看到的唯一方法。
很快，第二次项目竞聘，我第一个报名。第三次、第四次，虽然前进路上屡有波折，我却越战越勇。
其间，我也听了更多万达电影人和时间的故事。这双高跟鞋是我的同事李禹潼的，那是一个飘着大雪的北京凌晨街头，我们刚刚拿到了《唐探3》审查通过的批文，但距离上映不到72小时。一边是要解决制作拷贝的刻不容缓，一边是打不到车的寒风刺骨，她就踩着这样一双高跟鞋，人肉送盘。
一路狂奔从后期公司到中影拷贝制作公司，从崭新到断根，从温热到麻木。她说：“我跑断了鞋跟，但我跑赢了时间啊！”
这栋大楼是《误杀2》的拍摄主场景，当时为了取得它的拍摄许可，制片人和外联制片24小时守在坐地起价的股东家门口，动之以情、晓之以理，嘴皮子都磨破了，最终3天内让7位股东全部在同意书上签了字。制片人告诉我，脸皮换来时间和场地，这买卖值。
我开始明白，想要在光鲜亮丽的舞台上被众人称赞，用精彩的电影和票房成就职业的高光时刻，就要承受无人问津、失败甚至绝望的至暗黑夜。
如今，我也有了自己的项目，虽然体量不大，但是我愿意投入百分百的时间和精力来做好它，也做好了迎接各种挫折和挑战的准备。因为我知道，在同样的时空里，有许许多多和我一样的万达电影人，也在默默努力、踏踏实实地走好每一步。
正是他们如此敬业，如此争分夺秒，才能将一个个12小时化作12个月、12年，最终铸就了今天12岁的万达影业。而我，也要像他们那样，看着前方，坚定地，走下去……