云南玉溪红塔万达广场9月29日盛大开业，招商营运副总经理黄舒柏清和伙伴们松了一口气。从2018年到2022年，广场开业一波三折，筹开团队最终在60天内完成了整体招商。

玉溪红塔万达广场盛大开业

谈起大学时的专业，黄舒柏清有点神秘地说：“我毕业于昆明医科大学，学的是法医。”从法医到商管，跨度之大确实令人意外。

2014年10月31日，第100座万达广场在昆明开业。两栋310米甲级写字楼（简称昆明双塔）和具有国际水准的室外大型激光音乐喷泉，成为昆明的一道美丽风景线，也给黄舒柏清留下了深刻印象。两年后，她走进万达的面试厅，成功入围成为万新生。她觉得找到了一片可以实现自己价值的天地。

黄舒柏清

2017年入职昆明CBD万达广场后，黄舒柏清勤奋踏实，敢于拼搏，勇于担当，目标坚定，跟随贵阳城市公司的发展一路成长。她入职时贵阳城市公司只有1家门店，现已有12家在营广场，黄舒柏清参与了其中9家广场的筹备开业。法医专业的沉着冷静条分缕析，与万达打铃交卷追求极致的企业文化完美结合，黄舒柏清进步飞快，现在是招商营运副总经理。

黄舒柏清在工作中

两到玉溪参与广场筹开

黄舒柏清第一次到玉溪万达报到，是在2020年7月。当时，这个项目的开业时间已从2018年推迟至2020年12月23日。由于合作方的资金问题，开业时间又被推迟至2021年5月28日。

然而，第三次确定的开业时间还是没有实现，黄舒柏清被调往城市公司参与其他广场的营运及筹备工作。

在很多当地人看来，玉溪万达“烂尾”了。但在万达人眼中，放弃是不存在的。“这个项目对于我们在云贵地区的发展非常重要。”黄舒柏清说。

玉溪是云南省人均GDP排名第二的城市，红塔区是云南省人均GDP排名第一的区县。玉溪万达广场位于玉溪市红塔区的中心点，可以说是黄金地段。同时，玉溪还没有像万达广场这样的大型商业综合体，“集团通过专业测算，决定拿出一部分费用来支持这个项目，玉溪万达广场得以重启”。

2022年5月底，黄舒柏清回到玉溪万达参与筹开。

从12家到174家品牌

这一次，她面对的情况很不乐观：由于疫情的反复和几次开业“流产”，项目只剩下12个合作品牌，商户信心严重不足。

困境之下，黄舒柏清和团队想到了利用“万达力量”。万达商管底子扎实、布局成功，已形成全国最大的商业运营网络，“我们这么多广场相互融合，就是最大的优势。”黄舒柏清解释说，“如果一个品牌只跟我们一家广场合作，我们只能靠自身，但品牌能跟城市公司甚至整个商管西区进行战略联发，吸引力就大了。”

商管西区负责招商的领导坐镇玉溪，推进招商落位。黄舒柏清和伙伴们突出联发效应和万达营运管理能力的策略，让他们用60天就完成了整体招商，174家优质商户入驻，其中联发落位品牌占了很大比例，超80个品牌是首次入驻玉溪。

谈感情谈利益促商铺装修

完成整体招商之后，黄舒柏清和团队没有时间庆祝，因为开业之前还有一项艰巨的任务，就是商铺进场装修。

疫情之下，商户的资金和信心都备受打击，他们担心广场不能如期开业，所以持观望态度，不愿意配合进场装修，尤其是之前进过场的，更是态度谨慎。

“最大的难题是餐饮商户，他们钱也交，合同也签，但就是不愿意进场装修，甚至一度还抱团抵制。”黄舒柏清很理解商户的心情，但开业时间日益临近，箭在弦上，筹备团队必须尽快破题。

餐饮商户大都是本地人，依托的都是本地资源，再加上他们一抱团，就成了名副其实的“硬骨头”。为了啃下“硬骨头”，筹开团队采取各个击破的战术，将商户一个一个约出来谈。为了拉近距离，团队专门选出本地人去与餐饮商户谈判。

谈感情，也得谈利益。为了鼓励餐饮商户进场，筹开团队设置了奖励机制，比如在特定时间节点之前进场完成装修的商户，万达广场会在开业后帮助其推广和宣传，通过营销等手段和资源帮助其提升业绩。

在团队的共同努力之下，所有商户都在计划的时间节点之前完成了进场装修。

造景设计打卡点实力圈粉

玉溪万达是2016年的建标项目，6年时间，建筑的物业条件已显陈旧，建筑结构也与现在的万达广场建造标准不完全一致。而且玉溪万达有一半是改建项目，原有公寓楼在改建之后，铺位里面有很多剪力墙，物业结构不佳，导致铺位使用率不高。

为了让几年前完工的项目符合现在的潮流和审美，提高铺位使用率，黄舒柏清和团队在软装修方面做了很多创新。规划中心及西区商业氛围的领导也多次到现场画图，给商户做指导。

他们通过造景设计打卡点，加强新建区和改建区之间的互动，把人流量冷区和主动线串联起来。比如，将改建区域的通道做成不同的主题性区域，融入玉溪当地元素。著名音乐家聂耳是玉溪人，广场特意打造了“聂耳主题通道”。

人气最旺的打卡点是广场主入口的“我爱玉溪”主题美陈。该区域有红塔山等当地著名景点元素的展示，顾客可以在不断跳动变换的数字牌前打卡，这里记录着“我是玉溪万达第xx位客人”。

黄舒柏清和同事们在玉溪红塔万达广场开业仪式上

9月29日，玉溪红塔万达广场顺利开业，客流量和销售额都超出商户预期。开业后的第一个国庆假期，城市花young音乐节、巨型木偶马戏、拳击擂台赛、魔术盛宴、童话剧场、城市街舞赛事等活动不断，广场门口几乎每天都会排起长龙。

曾经的艰难已经成为过去，看着广场里熙来攘往的热闹景象，黄舒柏清忍不住感叹：静待花开终有时，守得云开见月明。