王健林董事长倾情演讲

2013年12月25日，万达集团董事长王健林应《成都商报》20周年庆典之邀，在成都为家乡人民做了一场题为“打造世界一流文化企业”的公益演讲。

以下为演讲文字实录：

打造世界一流文化企业

——在成都商报成立20周年大型公益讲座上的演讲

非常高兴与大家交流，这是我第一次就万达文化产业作系统演讲。万达2006年进入文化产业，2010年在北京成立万达文化产业集团，成立时注册资本50亿元，资产310亿元，2012年文化产业收入208亿元，在中宣部公布的2012年中国文化企业30强中名列榜首，是中国最大的文化企业。今年年初，世界著名咨询机构罗兰·贝格发布全球文化企业50强榜单，万达文化产业集团位列第38位。2013年，万达文化产业集团资产将超过400亿元，收入超过250亿元。

万达文化产业涉及十个行业：电影制作、电影放映、大型舞台秀、电影科技娱乐、大型主题公园、量贩KTV、报刊传媒、字画收藏、儿童娱乐、文化旅游城等。其中大型主题公园包括室内主题公园和室外主题公园，室内主题公园有众多万达独创的项目，室外主题公园类似于迪斯尼。万达刚成立了儿童娱乐连锁公司，明年将有一批项目出来。文化旅游城是目前万达在全国重点发展的超大型文化旅游综合项目。关于万达文化产业我讲五点。

一、为什么搞文化产业

万达的核心业务是商业地产，为什么搞文化产业？

一是核心业务需要。万达2000年开始做商业地产，第一批六个万达广场引入的全部是零售业态，经营中发现，业态单一导致人气不旺。我们在实践中体会到，万达广场需要增添一些文化娱乐元素，从那时开始，万达广场先后引进电影城、电子游戏、量贩KTV以及儿童娱乐，这些业态与零售结合在一起，效果非常好。

万达做电影院线，刚开始并不是自觉主动，而是“逼上梁山”。2004年初，万达与全球最大的文化企业——美国时代华纳集团签了一个在中国联合发展电影院的协议，由时代华纳控股经营。但中国加入WTO协议对文化产业有较多限制，外资既不能控股中国电影院，也不能参与经营。这种情况下，华纳决定退出中国市场。我们只好找国内院线合作，当时国内院线多是省级事业单位，对于跟随万达全国发展没什么兴趣。各省广电谈了一圈，好不容易谈下上海广电，签了一个紧密发展协议，要求他必须进入所有万达广场，不进就罚款，还交了一笔几千万元的保证金。没想到合作没几个月，上海广电换了总裁，新总裁上来就宣布协议作废，还要我们退回保证金，说不退就等于国资流失。虽然按照协议万达可以罚没这笔保证金，但万达不是挣这种钱的企业，就把保证金退还了。这时万达已经有一批电影院建成营业，还有许多在建，总得有人管吧，逼得我们只好自己管理。所以万达搞文化产业最初是被动的，是业务发展的需求。

二是转型升级需要。电影院、量贩KTV、电子游戏等不仅给万达广场带来人气，提升广场整体消费，而且与各种业态相互依托，也获得不错的效益。比如上海五角场万达广场的电影院，只有9个厅，设备也比较老，但2012年收入超过8000万元，净利润超过1000万元。发现做文化产业也可以赚钱，促使我们思考，应该把文化当作产业来搞，而不是作为商业地产的附属和配套。用现在话讲，认识发生飞跃，产生文化自觉。几经讨论，我们决定把文化产业作为万达的支柱产业来发展。

我判断再有十年左右，中国房地产行业就将萎缩。因为十年后，中国城市化率将达到65%至70%。按照发达国家的发展经验，当一个国家的城市化率达到70%时，房地产投资就会大幅减少、行业萎缩，房地产交易大量是二手房。不动产比住宅地产发展可能会时间长一些，但20年内投资机会也会大减。万达要实现“国际万达，百年企业”的口号，必须找到更高层次、更长久的产业模式，向文化、服务、金融等行业转型升级。

有人说，万达做文化产业是打着文化幌子搞房地产，其实恰恰相反。一个万达文化旅游城投资超百亿，现阶段要平衡现金流，必须做一些房地产，以稀释投资成本。所以，万达做房地产是为了更好发展文化产业，否则我们不会把房地产项目挣的钱，全部投到文化产业上，而且还要另外再投一部分钱去搞文化旅游项目。 

二、创新文化产业模式

1、多产业要素组合。以前中国的文化产业都是单一业态发展，搞剧院的搞剧院，做电影院的做电影院，各自为政。这是短缺经济的特点，没有选择，大家只能到我这里来看戏看电影。现在是过剩经济，单独发展模式已不适应时代，面临着生存危机。万达进入文化产业后，决定创新传统文化产业发展模式，多产业要素组合发展。我们在国内首创了万达广场城市综合体，把电影院、量贩KTV、电子游戏、儿童娱乐和零售、美食等组合在一起，发展得很好。现在这种模式已经非常成熟，进入工业化生产阶段。今年万达开业18个万达广场，明年将开业24个万达广场。我们提出一个口号，“万达广场就是城市中心”，就是说明多要素组合威力大。

万达正在建设的文化旅游城是更高层次的产业组合。我们在青岛投资建设的东方影都，前一段搞了一个小小的启动仪式，请了几个国际影星，没想到媒体炒得很猛，说什么小李子（指好莱坞影星莱昂纳多）一来，中国明星小伙伴们都惊呆了；万达把国内几大电影节比下去了等等。青岛东方影都把影视摄影棚、外景地、后期制作、影视会展和大型舞台秀、酒店群、商业等组合在一起，2016年6月竣工后，9月份就会举办第一届青岛国际电影节，我相信它一定会成为世界电影产业的又一中心。除了青岛东方影都，万达2015年将开业西双版纳国际度假区、南昌万达文化旅游城，2016年将开业合肥万达文化旅游城，这些项目的开业，将更加证明万达文化产业多要素组合的威力。

2、大投入大产出。以前国内做文化产业的大都是国有事业单位或中小型民营企业，受资金实力限制，只能小打小闹，效益低，做不大。万达进入文化产业后，改变产业发展模式，走大投入大产出的路子。万达在武汉投资建设两个世界级文化项目，汉秀投资25亿元，电影科技娱乐投资35亿元，不含土地，两个项目光建筑和设备投资就是60亿元。很多人认为大投入风险大，其实小投入风险更大。因为投入越大越慎重，不可能脑袋一拍就干，一定经过反复分析测算。我们预计这两个项目年收入将超过12亿元，创造中国单个文化项目收入之最。两个项目明年一季度开始营销，四季度正式营业，我们有把握半年内的票都卖光。万达文化旅游城投资更大，每个项目都以百亿计，年收入都是几十亿级。 

三、文化科技结合

去年有个所谓的文化产业专家写了一篇文章，说万达搞文化产业不注重内容，因为他没看到万达拍几部电影、排几台戏出来。这恰恰说明这位专家思维落伍了，他对文化产业的理解，还停留在十几年甚至几十年前，他所谓的文化产业就是拍电影、排舞台剧这些。其实，万达不是不注重产业内容，但更重视文化和科技的结合，我们走的是高科技文化产业的路。

万达在武汉投资的汉秀，有7项技术拿到中国专利或知识产权，我们也正在全球申请专利，已获得相当一部分国家通过。汉秀中的 “飞行LED”是世界上首个可以飞行移动的LED屏，由三块大型LED屏组成，总面积超过200平方米，总重超过200吨。LED屏由万向轴和机械臂控制，可以根据演出需要任意移动组合，放大了舞台创作空间。这个创意刚出来时，许多人都说做不成，但万达文旅规划院和解放军总装备部机械研究院联合研发，克服很多难题，最后取得成功。汉秀还有世界上第一个室内可移动的观众坐席，可以根据剧情变化移动，非常新奇好玩。汉秀的水下特种设备原来计划购买，但全世界只有一家美国公司能生产这种设备。本来卖1500万美元一套，看到我们想买，抬价到4500万美元一套，一分钱不肯少。这把我们难住了，万达把秀作为事业发展，要做好几台这样的秀，那不得等着挨宰吗？于是下决心自己研发，世上无难事，只要肯登攀，经过一年多努力，我们不仅把这种设备造出来，而且很多技术参数都超过美国的设备，成本却只有6000万人民币。

武汉电影科技娱乐项目，采用3D影像技术，结合特种设备，创作出6个立体动态电影节目，有3D影院、4D影院、动感影院、飞行影院、太空影院、互动影院。说是电影节目，其实是科技结合电影的互动娱乐。游客来了不仅能看，而且能玩。其中互动影院节目叫“西游斗魔”，本来打算叫“西游降魔”，没想到周星弛拍了一部电影也叫《西游降魔》，再用这个名，大家还以为万达帮他打广告，只好改叫西游斗魔。节目在一个弯弯曲曲、长度大约100米的封闭空间里进行，两侧是LED屏，戴上3D眼镜就能看到立体形象。中间是轨道车，每个车上坐四个人，每个人一门电子炮，游客可以发射虚拟子弹去打屏幕上的妖怪，不同的妖怪难度不同、分值不同，最后看得分分出胜负。我们根据西游记故事设计了八个场景，如三打白骨精、智斗牛魔王等。其中有几段，妖怪也能发射武器，如果它出现一定时间，比如两秒，游客还没有消灭它，它就会发射武器，谁要是倒霉正好被它打中，就等于牺牲了，手中的炮自动熄火。这种互动节目非常好玩，是万达在世界的首创。

我们判断，世界文化产业一定会向高科技文化产业方向发展，谁能更早实现科技和文化的结合，谁就能吸引更多顾客，获得更大收入。

四、整合全球资源

中国文化产业起步晚、水平低。美国文化产业占GDP的四分之一，美国最大的出口产品不是武器、也不是飞机，而是文化产品。日本文化产业占GDP的12%，韩国占9%，中国不到3%。中国现状是一手硬一手软。实业比较硬，文化特别软，不仅收入少，更重要的是没有影响世界的文化品牌。万达文化产业要奋起直追，就不能闭门造车，应该用全球眼光，整合全世界资源为我所用。

一是整合全球企业资源。文化产业中很多行业非常小众、独特，比如电影科技娱乐，全世界能创作这种软件的只有美国的三、四家公司，迪斯尼、环球影城都委托他们做；全球主题公园设计公司好的也就北美五、六家。为了获取最优势的资源，万达与这些公司一一谈判，签订排他或者战略合作协议。如万达和全球最大的主题公园设计公司伊克塞签订了长期排他协议；与电影娱乐科技几家公司签订战略合作协议，设定约束条件。万达创新的室内水公园、室内儿童主题公园等，也都与全球最好的设计公司达成战略合作。

二是整合全球人力资源。文化产业是创意产业，最重要的是创意人才。汉秀飞行LED的创意来自马克·菲舍尔先生，他是全球顶级的舞台艺术和建筑大师，是北京奥运会、广州亚运会、伦敦奥运会开闭幕式的艺术导演。汉秀节目创意来自弗兰克·德贡，他曾是世界最著名的太阳马戏团的艺术总导演，巴黎红磨坊、美国拉斯维加斯欧秀、澳门水舞间这几台世界上最知名的秀都是他导演。像这种人才，很难自己培养出来，万达就与他们签订排他协议或者收编。比如万达与菲舍尔先生及其团队签订了排他协议，长时间内他们只跟万达合作。对于德贡团队，万达把他们整体收编，双方成立一个合资公司，投资100亿元，在中国做五台以上的秀。还有的人才，万达给高薪水、优厚工作条件，把他们挖过来为万达工作。万达文化旅游规划院有首席特效师、首席造景师、首席特种设备师等六个首席设计师，都是世界行业大腕。比如首席特效师曾给《阿凡达》做过3D效果，拿过奥斯卡最佳视觉奖。

万达文化产业的实践证明，只有把全球优秀公司、优秀人才笼在一起，整合优势资源，才能做大事，才能超越式发展，否则永远跟在别人屁股后面。

五、中国文化特色

1、突出中国元素。在中国做什么样的文化产业，是一个需要认真研究的课题。上海引进迪斯尼，给大家提供了玩的场所，这是好的，但它毕竟完全是美国文化。听说北京正着手引进环球影城，在中国首都做这样一个项目我认为不妥。如果中国两大都市的两大文化项目全是美国文化符号，搞得再好又有什么意义？因为不是中国的东西。万达正在无锡投资几百亿做一个大型文化旅游城，内容比上海迪斯尼更丰富，有室外的大型主题公园、室内的万达茂，万达茂里有世界首个儿童主题乐园和电影娱乐科技，还有大型舞台秀等，都充分结合中国文化，突出中国元素，此外还有酒吧街、酒店群等配套。这个项目计划2016年底开业，比上海迪斯尼晚两年，万达就是要跟上海迪斯尼PK一下，拿入园人次、收入规模这两个核心指标比一比，看谁更高。

现在中国有一些人有崇洋媚外思想，照搬照抄国外的东西。我强调万达搞文化产业，必须突出中国文化元素。我们有这个志气，也正朝这方面努力。武汉汉秀的故事完全是中国的，所有特种设备自主研发。我要求开演时必须保证95%的演员是中国演员。之所以不是100%，因为有一些高难动作，目前国内还没人会，需要时间培养。开业三年内，要百分之百换成中国演员，这样做就是为了突出中国文化元素。

2、强调地方特色。万达在全国很多地方做文化旅游项目，为了避免雷同，我们要求突出地方特色。比如哈尔滨主题公园采用冰雪主题，合肥主题公园强调徽文化，西双版纳主题公园的主题是茶马古道。电影科技娱乐的互动节目，武汉是西游斗魔，青岛是封神演义，无锡是水漫金山，都是和当地文化结合。万达对每个文旅项目都花大力气重新创新，费时费钱，就是为了使每个项目都有自己的文化特色，这样才能吸引大家走进不同的万达文旅项目，保证项目的营运效果。

3、万达拥有知识产权。很多国外文化产业软件创作公司，不卖软件产权，只采取和运营公司分成的经营模式。比如迪斯尼奥兰多主题公园里有一个《终结者》3D互动节目，节目产权并不属于迪斯尼，软件公司研发出这个节目后，迪斯尼提供场所，双方收入分成。但万达觉得这种模式不行，企业不拥有知识产权，如果要干第二个、第三个同类项目，每次都要求人，而且永远得求人。所以万达下决心创新合作模式，自己创作故事主线，研发支持设备，软件设计采取命题作文方式，研发出来后由万达买断。

今天我会给大家放一个片子，介绍万达正在青岛东方影都做的汽车极限秀，它是马克·菲舍尔先生的遗作。非常遗憾，菲舍尔先生几个月前因病去世了。汽车极限秀的创意是各种电动汽车、摩托车在场地内赛跑，非常惊险刺激。菲舍尔先生的创意出来后，刚开始也提出分成模式，经过反复谈判，最后万达把创意成果买断。这样的例子还有很多，由于万达坚持自己拥有知识产权，一不小心成了中国拥有知识产权、特别是软件和特种设备知识产权比较多的企业。去年万达在国内获得100多项知识产权和专利，其中15项拿到全球知识产权和专利。随着创新产品数量的不断增多，今后万达每年都会获得更多知识产权和专利。

万达文化产业目标非常明确，2020年前，文化产业收入至少做到800亿元，进入世界行业前10名。万达文化旅游城，十年内会在国外建成二到三个，万达有决心，使万达文化旅游城成为像迪斯尼一样在世界上叫得响的文化品牌！中国经济总量十几年后将超过美国，我希望到那时中国的文化企业、文化品牌也能超过美国。万达有这个志气，用自己的努力，把中国文化产业品牌做到世界影响力，为中国软实力增光添彩。